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合伙人比商業模式更重要

  很多人感嘆新東方的成功,羨慕阿里巴巴的地位,驚訝小米的爆發力,但鮮有人意識到這點——如果背后沒有聯合創始人無論高峰還是低谷的不離不棄,很難說企業會有現在的輝煌。對于初創團隊而言,合伙人比商業模式重要得多。

  我認為初創企業的合伙人非常非常重要,重要的程度超過你想做的市場方向。

  我最喜愛的演員羅賓威廉姆斯說過,“這個人不知道是誰,這個人顯然是一個奮斗者”。你能否找到馬云做合伙人是非常重要的。

  創業第一件事是要找合伙人,聯合創始人比你的商業方向更加重要。這一點,一般人理解不了。我在多年的工作、創業、投資的過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧,讓我明白了這點。

1、為什么要找合伙人?
  創業為了什么?當然為了成功。
  但在創業路上還應該收獲合作伙伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的東西。你的生命會因此感到更加充實,更加驕傲。
  我在新東方的時候經常出差,一到外地我就感到空虛。當時我的太太孩子在加拿大,父母姐妹都在江蘇,北京就是俞敏洪、王強這些共同創業、合作打拼的兄弟們。北京有新東方,也有新東方的學生,有需要我、也有我需要的那些人。
  多年以后,我和王強創辦真格基金,跟王強一起再次創業。我跟王強也經常會有觀點的沖撞。我會收到王強的信,對我提出批評,猶如我當年進場給老俞寫信批評他那樣。這些信都是關于真格基金的價值觀、原則、戰略的討論和爭論。
  有這樣的合作者以及互相批評的文化,創業者和他的團隊才能保持堅定正確的戰略方向,保持旗幟鮮明的價值觀,保持激流勇進的戰斗力,去打天下。
  合伙人的重要性我講過很多,但是我希望講得再深一點。
  曾經有一位海外頂級公司的頂級科學家來到我這里融資。他已經得到國內同樣行業頂級公司的戰略投資,他說徐老師你的品牌好,給我一筆錢,我就啟動了。
  這家公司是一個2B的公司,沒有合伙人,創始人拿著100%的股份。他是一位純科學家,不是那種市場營銷管理的角色。
  我說你得找一個CEO。他說徐老師,我正在找。這時候我說,我說我告訴你,你絕對找不到。他說我給他30%的股份,我說你找不到,他說我給他70%,我說你也找不到。
  為什么?因為找合伙人,其實比找對象還難。你們都是創業者,想一想,你是跟自己合伙人在一起的時間長,還是跟配偶在一起的時間長?
  你與合伙人,可能醒過來就通話,到了公司一直干到晚上精疲力盡才回家,回家可能就睡著了。一天24個小時,16個小時是和創業者合伙人在一起的,而夢中你事實上都是跟合伙人在一起,而不是和配偶在一起。
  你和合伙人的關系,在某種程度上實際上超過了你和配偶的關系。
  我告訴這個創始人,說你這么高的地位,100%的股份,你再找一個人,一定找不到。
  因為他要找的這個人是你的CEO,跟你在一起的時間會超過你的配偶,這么重要的人,你只能在工作生活中“碰到”,而不可能“找到”,即使能夠“找到”,你們在一起磨合兼容的過程,也足以讓一家初創公司大傷元氣。

2、什么樣的人才是好的合伙人?
  這是《Good Will Hunting》里的一句話:什么是你的心靈伴侶?那些可以跟你較勁的,那些能夠毫無保留與你溝通的人,觸動你心靈的人。
  只有合伙人,才有這種意愿,才有這個資格,才有這種能力。只有這種人才能在最后,你失敗的時候,他跟你一起反敗為勝。否則,你百分之百的股份,我干嘛要跟你一起承擔風險。
  方法很簡單,我要做一件事,已經有了兩到三個人,不能太多。股份制,新東方的股份,我也可以講一講,老俞50,我和王強是10和10,我們在漫長的新東方的創業的長征當中,我經常說一句話,我為了我的10%而戰。
  當然,我是愛俞敏洪的。如果我們不是合伙人,如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起,假如僅僅是為了新東方培養人才的理想,我早就去團中央了,或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁,我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。
  情懷是什么?情懷是理想。人不能說我這個值多少錢,明年又值多少錢,這個不夠。新東方是為了人才的培養,基金是為了每一個在座朋友創業的夢多了一個可以找的人。
  做任何一件事都要有情懷,當遇到利益紛爭的時候,我們就會用更高的情懷,更高的利益、價值觀、責任感,這能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠,還要有夢想的捆綁,還要有價值觀。
  我經常說兩句話。不要用兄弟情意來追求共同利益,這個不長久,一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業,但你的事業一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久。
  一般來說70、30或者是80、20,或者是6、2、2,在中國應該有控制的,你一定要給你的合伙人1、2個或者是3個。

3、如何解決沒有合伙人的問題?
  如果你沒有合伙人,沒有一兩個核心團隊成員的話,最好不要成立公司。因為一開始就會注定這家創業公司的基因有問題。
  那怎么解決這個問題?
  第一,先找人、再找錢。先有人,再有公司。
  當你已經找到錢,再去找一個人的話,你已經是被市場定價的人。這時候對于隨后加入的合伙人來說,你給他多少都是一種給予、施舍,而不是說兩個人一起定價,一起尋找市場的承認。
  第二,股權的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。如果在一個公司里,老大拿著90%的股份,剩下三四個人,每個人一兩個點,這家公司基本做不大。
  因為這時候那三四個人的心態不是老二、老三,而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走,而不是作為公司的主人。
  有一句話,士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當然很棒,但這不是一個團隊的最高境界,因為士為知己者死,依然是被雇傭的心態,依然是我在為你干活,就跟***一樣。
  團隊的最高境界是什么?
  團隊的最高境界是士為自己者死,不是知己,也不是他人,而是自己。
  很簡單,當你的二把手、三把手,你的團隊,把你的事業當成他的事業,把你的身家性命當做他的身家性命,這時候這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍,任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團隊。
  早期在新東方創業時,我基本是每兩個月飛一次加拿大看太太孩子,呆兩周再回來。有一次因為什么危機,我的飛機剛剛落地溫哥華,接到俞敏洪電話,我在家住了一個晚上第二天就飛了回來。但那時候,我從沒有覺得過累、不覺得煩,為什么?
  因為新東方是我自己的事業,我不是在為俞敏洪干活,我在為自己干活。新東方一路過來這種時刻很多,我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結,但最重要的心態,還是“士為自己者死”。三駕馬車成為生命共同體。
  對于一個創業企業來說,即使已經有一定的規模,幾十人、幾百人甚至更多,但真的要走得更遠,走得更深,就一定要有這樣的合伙人:不是創始人給了你活路,給了你機會,而是說,這就是你的事業,這就是你的未來、夢想。

4、創業者怎么面對失敗?
  創業本身是個滔滔不絕、生生不息的追逐之旅,和生命的本質一樣。
  失敗之于創業的意義,如同死亡之于生命的意義——你們想想,有多少哲學家是以生命的終結為出發點來尋求生命的價值?又有多少宗教是以“往生”為終極目的來闡述生存之道?
  喬布斯就曾說,“記住你即將死去”是他一生中最重要的箴言,在死亡面前,他才消除了一切喧囂浮華,看清了對自己真正重要的東西。

  1.反思失敗是為了找到成功的意義

  對于創業者來說,也只有定義失敗、認識失敗、反思失敗,才能真正去談論和把握成功。

  現在最常見的對于失敗的討論,就是“已經成功”的創業者、企業家嬉笑怒罵中調侃失敗的過往,談笑間失敗灰飛煙滅,一笑泯恩仇。

  這是人性對于失敗的恐懼感和羞恥感使然。但失敗的價值不需要成功來背書。

  什么時候我們可以在創業成功之前、也就是失敗之時就討論失敗,坦然、燦然地面對失敗的結果,自信、自在地分析失敗的原因,才算是真正獲得了創業的勇氣和智慧,我們才能真正拜失敗為我們的“成功之母”。

  剛才說到,反思失敗是為了找到創業的意義。那么,在風起云涌的創投浪潮里,我們為什么要創業?創業對于你們每個人,對于社會、國家,究竟意味著什么?我們又應該怎么樣征服對于創業風險的恐懼,跨越對于創業失敗的沮喪?

  我先來講一個故事:在直播崛起的時候,真格也投資了一家 20 多人的直播公司。有個朋友是一個傳媒界大公司的高管,我鼓勵他加入這家創業公司。

  朋友聽了我的提議,臉上顯示出不可思議的表情,他說小平,有沒有搞錯!我現在工作穩定,家庭幸福安逸,你讓我放下“金飯碗”去這么小的一家創業公司,萬一倒閉了怎么辦?這不是存心坑我嗎?

  我對他說:這家公司可能會成為下一個花椒、映客,成為 10 億美元的獨角獸。但它確實也有可能會垮掉,讓你流離失所。但記住:從根本意義上,我讓你去的不是這家公司,而是一個新興的行業。

  直播行業、流媒體、新媒體、自媒體……新技術***帶來的媒體的變革,將產生遠遠超過傳統媒體的就業機會和財富機會。把我推薦的這家公司,當作進入一個新時代的山門,你會為你的選擇慶幸而驕傲。

  后來,這個朋友還真的加入了這家創業公司。不久之后,這家公司果真沒有如愿做成。但這位朋友告訴我,在他有意離開這家公司之時,直播行業的頭部公司紛紛向他發出邀約,請他去做高管。

  這個朋友在一家“失敗”的創業公司,實現了人生的飛躍。他不是去企業撈金,而是把自己變成了純金。他不是放棄了傳統媒體的過去,而是擁有了新媒體的未來。

  個案不足以說明一切。但我這個朋友的故事,代表了這個時代職場人才蛻變和升華的經典模式。

  優步中國雖然在共享出行大戰中敗給了滴滴,但它卻成了為共享行業培養頂尖人才的黃埔軍校。

  一家創業公司倒下,無數行業精英崛起。這樣的故事,在電商、團購、共享出行、共享單車、直播等等新興行業都在上演。

  2.創業者是不會失敗的?

  我過去曾經說過,“創業者是不會失敗的,只要他不放棄”。這不完全準確,更為準確的是,公司可能會倒閉,但行業卻基業長青。

  之所以說創業者是不會失敗的,是因為你創業,創的不止是自己的事業,而是一個行業,你自己的事業可能會失敗,但你卻獲得了在全行業獲得成功的優秀競爭力。

  只要你做人不失敗,即使你的公司倒閉了,同行也必定會來邀請你加入。對于創業者和創業公司的員工來說,階段性的風險換來的是終身武藝,在創業公司之間的流動和“移民”之中,在行業的水漲船高之中,人的價值也在成倍成倍地增長。

  所以,創業到底有沒有風險?

  創業失敗,確實會帶來刻骨銘心的痛,但你的失敗,意味著你獲得了在新經濟洪流里搏擊風浪的資本。創業經歷,即使是失敗的,也依然是一筆寶貴財富。

  我們希望這個時代不再認為創業失敗是一種沉重的代價,一種難以啟齒的丑聞,而把它看作一種潛伏,一種養精蓄銳、蓄勢待發。在創業的藍海里,失敗只不過相當于嗆了第一口水而已,而遠方海岸線的壯麗風景依然在向你發出召喚。

  創業有風險,行業永留存。創業有風險,創業得永生!我們應該把創業失敗,理解為是離創業成功更進一步的喜訊。對于風險和失敗的恐懼,是彌漫著整個中國創投領域最后一道烏云。

  通過失敗研修院,我們希望驅除這最后一絲陰影——假如我們都能把失敗看成是成功的一個過渡,把自己特定公司的塌方看成是通往普遍行業的橋樁,那整個社會對于創業風險的觀念和認知,也會發生***性的變革。

  創業成功固然可喜可賀,創業失敗,同樣是人生點石成金的瞬間。
 

日期:2017-12-27【 】人氣指數:
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